Partnerstwa z Influencerami dla Małych Marki Wlewniczych: Co Na prawdę Działa

Dlaczego małe influencerzy zazwyczaj wygrywają nad dużymi nazwiskami dla małej marki mielec

Budżet małej producentki mielec jest prawie zawsze lepiej przeznaczony na kilka mniejszych, ale naprawdę angażowanych kont (zazwyczaj od kilku tysięcy do około dwudziestu pięciuset followersów, nazywanych często małymi influencerami) niż na jedno wielkie konto z dużą liczbą followerów, ponieważ stopień angażowania i zaufanie publiczności obecnie spadają wraz z wzrostem liczby followerów. Publiczność mniejszego konta jest często bardziej lokalna lub specjalistyczna już na początku. Kreatywność lokalna skupiona na piekarnictwie, śniadaniach, rolnictwie domowym czy trawnikach, lub dostawie zdrowej i lokalnej żywności przyciąga więcej rzeczywistych sprzedaży dla małej marki mielec niż ogólne konto z życia stylu, które ma szeroką publiczność skupioną nieco mniej na żywności.

Znaczenie jest ważniejsze od osiągi: konta skoncentrowane na piekarnictwie, treści śniadaniowych, rolnictwie domowym lub dostawie zdrowej i lokalnej żywności są lepszym dopasowaniem publiczności dla mielec niż ogólne konto z życia stylu, nawet przy podobnych liczbach followerów.

Znajdowanie i ocena odpowiednich partnerów

Zamiast podejmować się kont na podstawie liczby obserwujących, sprawdzanie rzeczywistej aktywności (komentarzy, a nie tylko pochwał, które są łatwiejsze do zwiększenia) oraz sprawdzenie, czy konto już współpracowało z markami żywnościowych lub małych producentów, daje lepszą perspektywę na pasywność niż proste liczby. Krótki próbny projekt współpracy - pojedyncza opłacona publikacja lub prezentacja produktu bez obowiązku - przed podpisaniem dłuższej umowy pozwala obu stronom ocenić pasywność bez duzego początkowego zobowiązania.

bezpośredni kontakt z wyraźnym i konkretnym propozycją (co oferujemy, co oczekujemy, kalendarz) przekształca się lepiej niż nieprecyzyjne wiadomości typu 'bylibyśmy cieszeni na współpracę', a oferowanie produktu plus mały honorarium jest zwykle bardziej skuteczne dla kont z znaczącą liczba obserwujących, ponieważ profesjonalni twórcy coraz częściej oczekują opłaty za swoją czas i publiczność niezależnie od wartości produktu.

Modely kompensacji i rzeczywiste oczekiwania dla małej marki

Podarunkowe produkty są odpowiednie dla bardzo małych kont lub autentycznych entuzjastów, ale dla kont z prawdziwym dotkliwym zasięgiem, płatna oprema za post, prowizja od wynikających sprzedaży (zakodowana poprzez unikalny kod rabatowy) lub hybrid z mniejszą płatną opremą plus prowizję dają influencerowi interes w rzeczywistym rezultacie, a nie jedynie w płaceniu bez względu na wynik. Unikalne kody rabatowe dla każdego influencera pełnią dwufunkcyjną rolę: motywują publiczność influencerów do zakupu oraz pozwalają biznesowi ocenić, które partnerstwa rzeczywiście przyniosły sprzedaż.

Określenie realistycznego budżetu w zależności od oczekiwanego zasięgu - i gotowość do odmowy na prośby proporcjonalne do rzeczywistego bugetu marketingowego małej marki - chroni producenta małego produktu przed nadmiernym płaceniem w stosunku do przewidywanego powrotu, co jest powszechną wcześniejszą błądzie, gdy influencer marketing wydaje się nieoczekiwany i zbyt szybki.

Zasady odsłaniania i ocena efektywności

Wymagania angielskie dotyczące reklam (zatwierdzane przez Autoridad Reklamową Wielkiej Brytanii, razem z doradcą Komisariatu konkurencji i rynku) wymagają jasnej odsłonięcia finansowych lub darowiznowych partnerstw - hasztagi takie jak #ad lub #darenowno powinny być używane wyróżnie, a nie ukryte w długim opisie. Mała firma powinna zatem jasno potwierdzić te oczekiwania dla każdego partnera, a nie założyć, że już są na bieżąco z tych zasad.

Ocena sukcesu musi przewyższać liczbę zdobycznych obserwujących: śledzenie unikalnych kodów rabatowych wykorzystanych, ruch od unikalnej linku i dowolnego wzrostu sprzedaży bezpośredniej w okresie po publikacji daje znacznie bardziej szczerą wizję zwracanej wartości niż vanitowe metryki takie jak liczba lub wyświetleń, które mogą wyglądać przystojnie, ale nie prowadzą do żadnej rzeczywistej przychodu.

Często zadawane pytania